Breaking News
5 потрясающих способов начать жизнь с чистого листа и добиться ... -- "Сегодня мы живем в безумном мире. Нам кажется, что есть миллионы вещей, способных сделать ..."
11 фактов, из-за которых путешествие на самолете уже никогда не будет ... -- "Планируя путешествие самолетом, мы, как правило, не задумываемся над тем, хорошим ли было ..."
5 ok-это интернет филиал большой оптовой компании -- "В двадцать первом веке технический прогресс развивается неудержимо, разрабатываются новые ..."
5 инновационных сайтов для онлайн шопинга, о которых вы должны знать -- "Конечно, интернет уже давно внёс в нашу жизнь возможность заниматься покупками, сидя за ..."
Ford Focus 2015 прошел обновление -- "Обновленный автомобиль уже представлен на презентации в Барселоне, премьера прошла 24 ..."
Google Glass стоят 150, а продаются за 1500 долларов -- "«IHS» – это название компании, которая показала свои результаты оценки затрат, на ..."
Google подарит каждому беженцу ноутбук -- "Что прежде всего необходимо гражданам, по каким-либо непредвиденным факторам вынужденным ..."
Highscreen выпустила уникальный смартфон-аккумулятор Power Ice -- "Корпорация Highscreen анонсировала смартфонный аппарат Power Ice, который представляет ..."
indieGO! – новая игровая консоль для любителей ретро-игр -- "По сей день есть люди, которые предпочитают играть в компьютерные игры 90-го года ..."
Mad Catz стала участником проекта Designed for Samsung -- "Mad Catz оказалась первым разработчиком GAME-техники, который станет производить ..."

Речь идет о третьем и наиболее ответственном этапе анализа состава и структуры ассортимента, а также изменений в нем. На данном этапе результируются итоги предыдущих организационных процедур, оцениваются выявленные показатели ассортимента товаров с позиций их соответствия потребностям и спросу населения, определяется мера такого соответствия, взвешиваются достоинства и недостатки состава и структуры ассортимента. При этом важно выявить причинно-следственные связи, способствовавшие сложившемуся состоянию.

Показатели, характеризующие ассортимент, оцениваются как с качественной стороны, так и в количественном выражении. Это необходимо, чтобы определить степень и меру соответствия между ассортиментом и характером спроса с позиций возможности удовлетворить его при данных о составе и структуре ассортимента.

Анализ показателей может осуществляться в стоимостных и абсолютных показателях. Отметим, что экономические результаты деятельности предприятий оцениваются стоимостными показателями, которые в основном отражают затраты и доходы в сфере обращения. Однако затраты – не цель производства и торговли, а только средство ее достижения. Целью и производства, и торговли является удовлетворение потребностей населения, а следовательно, реализация потребительных стоимостей, по количеству, качеству и структуре ассортимента соответствующих потребностям и спросу населения. Поэтому анализ ассортимента товаров в абсолютных единицах измерения с учетом разнообразия потребительских свойств имеет более высокую значимость.

Поскольку состав и структура ассортимента товаров подвергаются постоянным изменениям, в ходе анализа важно оценивать качественные и количественные показатели ассортимента в динамике, выбрав период, реально отражающий характер указанных изменений. Сравнение только двух числовых значений и только в коротком интервале времени не может передать подлинную динамику и реальные направления развития ассортимента. Соотношение двух величин весьма чувствительно к воздействию случайных факторов.

Для тщательного анализа изменений в составе и структуре ассортимента целесообразно произвести расчет коэффициентов, позволяющих более точно определить характер изменений. Так, с помощью коэффициента обновления видового ассортимента за ряд лет можно рассчитать величину и темпы изменений, причем во взаимосвязи с развитием потребностей и спроса на данные товары.

Глубокая и всесторонняя оценка динамики ассортимента товаров требует уяснения причин трансформаций и определения факторов, от которых зависят направления настоящих и будущих изменений. Иными словами, необходимо выявлять тенденции развития ассортимента товаров, постоянно проводить всесторонний, детальный анализ его состава и структуры, осуществлять прогнозирование его состояния на перспективу и определять меры, способствующие развитию ассортимента во взаимосвязи с прогрессом общества.

Всесторонний анализ ассортимента предполагает изучение мнений и предпочтений потребителей относительно свойств и конкурентных преимуществ товаров. Конструктивные и технические характеристики товара интересны потребителю не сами по себе, а постольку, поскольку от них зависит способность данного товара удовлетворить потребность данного потребителя. Определение параметров товаров, наиболее значимых для покупателя, – ключевое условие выпуска конкурентоспособных изделий. Количество и весомость таких параметров обусловлены как видом и сложностью изделий, так и типом, характером потребности и условиями ее удовлетворения.

Практика определения конкурентоспособности основывается на сравнительном анализе, в ходе которого сопоставляются совокупные характеристики собственных товаров и изделий конкурентов, соизмеряются степени удовлетворения ими конкретной потребности и их цены потребления.

Высокая дифференцированность потребительских запросов существенно осложняет оценку конкурентоспособности. Потребительские свойства даже самых простых продуктов весьма разнообразны, но и предпочтения покупателей не однозначны. Например, творог имеет ряд характеристик, по-разному воспринимаемых людьми. Очевидно, что единый критерий определения достоинств объективно отсутствует, каждый индивид, делая выбор, руководствуется собственными соображениями, не всегда и не во всем совпадающими с мотивами других людей. Из своеобразия и индивидуальности потребительских предпочтений логично сделать вывод об относительности конкурентоспособности.

Вместе с тем люди разного пола, профессий, возраста, социального положения и так далее нередко одинаково относятся к определенным товарам. Остается на основе признака единства потребительских предпочтений установить сегментную группу потребителей, объединяющую потенциальных покупателей данного товара. Сегментация – результат устойчивых предпочтений потребителей в отношении тех или иных видов или разновидностей товаров. Она проводится исходя из демографических, социально-экономических, психографических, поведенческих, географических признаков, общих для представителей определенной группы.

Благодаря сегментации выявляются потребители с более или менее однородными требованиями к товарам, а предприятия получают ориентир – качественные запросы потенциальных потребителей – для адресной разработки разнообразных товаров, вполне отвечающих вкусам покупателей.

Таким образом, сегментация выражает признание гетерогенной природы товарных рынков, то есть рассмотрение их не как единого целого, а как суммы отдельных сегментов – групп потребителей, обладающих одинаковым отношением при выборе товаров.

Демографическая сегментация потребителей товаров широко используется на практике, что обусловлено доступностью характеристик структуры населения, а также наличием тесной связи между последней и структурами потребностей и спроса на товары. Половозрастная структура населения характеризуется соотношением групп людей разного возраста и семейного положения, предопределяющим объем и структуру спроса на товары, а также требования к ассортименту и качеству товаров. Сегментация в данном случае характеризует различия потребностей людей в продуктах питания, предметах быта, отдыха, культуры.

Социально-экономическая сегментация рынка предполагает выделение групп потребителей по признакам социальной и профессиональной принадлежности, уровню доходов и образования. Играют роль социальное происхождение и социальное окружение индивидов, источники и размеры доходов, социальные роли и статусы. Принадлежность к определенной социальной или социокультурной группе обязывает человека играть в общественной среде отведенную ему роль и при выборе товаров руководствоваться их соответствием статусу. Уровень доходов существенно влияет на предпочтение потребительских свойств продукции.

Производитель, работающий на сегмент состоятельных покупателей, будет иметь успех, если учтет элитарный подход к потребительскому выбору и престижный характер товаров по исполнению. Вместе с тем важно, чтобы ассортимент продукции, предлагаемой на рынке, ориентировался на разные сегменты с позиции уровня доходов.

Психографическая сегментация основывается на комплексе характеристик покупателей, выражаемом понятием «образ жизни». Психологические особенности людей откладывают отпечаток на их отношение к новациям, здоровью, престижу, потребительским характеристикам товаров. Стиль жизни, характеризуя личность во всем многообразии действий и взаимоотношений с другими людьми, предопределяет ее ценностные ориентиры и покупательское поведение.

Поведенческая сегментация базируется на выделении групп потребителей исходя из их непосредственного отношения к товарам. В данном случае ключевую роль играют уровень знаний о товарах, степень потребности в них, сила реакции на товар и др. Поведенческий признак сегментации в определенной мере имеет синтетический характер, он аккумулирует вышерассмотренные признаки наряду с проявлением некоторой дополнительной мотивации. Так, мотивами служат нормы потребления, степень нуждаемости в товарах и их значимость в удовлетворении потребностей.

В зависимости от отношения к товару выделяют следующие сегменты покупателей:

- неосведомленные – не имеют ни познаний о товаре, ни желания просветиться;

- осведомленные – знают о существовании товара, но не знакомы с его потребительскими свойствами;

- понимающие – знают товар, но не уверены в его конкурентном превосходстве;

- убежденные – знают о достоинствах товара, но не спешат покупать;

- действующие – приобретают и используют товар.

Помимо того существуют группировки покупателей, основывающиеся на приверженности к определенным типам и маркам товаров.

Географическая сегментация построена на региональном признаке. Сегменты покупателей формируются по привязке к той или иной территории с особыми климатическими условиями, национальными, культурными, религиозными и историческими традициями, а также сложившимися привычками и предпочтениями в потреблении определенных видов и разновидностей товаров.

В каждом конкретном случае сегментация предполагает как учет потребительских свойств товаров, так и детальное знание потенциальных потребностей. Учитывая взаимосвязанность признаков сегментации, целесообразно использовать их в сочетании.

Составляющей анализа ассортимента является оценка его экономических результатов и выявление влияния его состава и структуры на величину дохода и прибыли.

Рекомендуем

Топ новостей

11.11.2016

Идем в ресторан: правила поведения

Допустим, вы решили посетить элитный и престижный

+ View

29.10.2016

Как сделать свою собственную поздравительную

Сделать открытку своими собственными руками может

+ View

03.04.2016

Надо ли заменять предметы личной гигиены

Большая часть людей считает, что такими

+ View

31.03.2016

Как правильно собирать, хранить и готовить

Грибочки – это очень вкусный продукт или даже

+ View

24.03.2016

Кухонный комбайн в деталях

Как всякая техника, кухонный комбайн, создан для

+ View

24.03.2016

Приставка андроид для телевизора –

Телевидение появилось более ста лет назад и

+ View

Новости

25.12.2016

Английская чайная церемония

Трудно найти страну (по крайней мере,

+ View

13.12.2016

Роль и значение бани в очищении организма

Чем больше возраст человека, тем сильнее

+ View

25.11.2016

Преимущества заказа пиццы на дом

Приготовить себе вкусную еду на обед или ужин

+ View

11.11.2016

Новая приставка Apple TV 4

Apple TV в России продаётся за 14 и 18 тыс.

+ View

Женское здоровье

11.11.2016

Веснушки: причины, симптомы болезни, лечение

У маленьких деток веснушки на лице вызывают

+ View

30.10.2016

Как избавится от покраснений на коже

Некоторые люди страдают от неприятного

+ View

23.01.2016

Особенности палео диеты

В данной статье я хочу осветить палео диету в

+ View

14.12.2015

Советы по выбору косметики!

Любая девушка, которая любит следить за собой,

+ View

Полезные факты

06.01.2017

Почему семья распадается и как

Брак является социальным институтом, который создан, чтобы существовать на

+ View

25.12.2016

Английская чайная церемония

Трудно найти страну (по крайней мере, европейскую), столь же приверженную

+ View

13.12.2016

Роль и значение бани в очищении

Чем больше возраст человека, тем сильнее зашлаковывается его организм.

+ View

25.11.2016

Преимущества заказа пиццы на дом

Приготовить себе вкусную еду на обед или ужин может позволить себе далеко

+ View

Все о детях

14.03.2016

Планирование беременности

Рождение беременности- это весьма

+ View

22.11.2015

Хронический синусит с полипами носа у детей

При дифференциальной диагностике

+ View

06.11.2015

Не пропустите появление плоскостопия у детей

Не пропустите начало плоскостопия

+ View

25.10.2015

Активная подготовка к долгожданным родам

Беременность- это самый

+ View


Самое популярное

Актуальные подарки для друзей и ...

Новый год – это замечательный и сказочный ...

+ View

Букет на 8 марта – лучший подарок

Международный женский день это особенный ...

+ View

В чем нужно встречать Новый 2014 ...

Многочисленные гороскопы дают советы, в чем ...

+ View

Весенний свадебный букет для самой ...

Разве есть более прекрасное время года, чем ...

+ View

Видеооператор на свадьбу

Все мы знаем что свадьба это когда два самых ...

+ View

Дети наша радость

Выбор мягких игрушек для детей

Главная проблема мягких игрушек это то, что они ...

Детская одежда

Уже ушли в былое те времена, когда были только ...

Необходимые составляющие аптечки у мамы

Казалось бы довольно странно говорить об обучении ...

Питание ребенка в 6-7 месяцев

Врачи рекомендуют до 6 месяцев кормить малыша ...

Покупаем первую обувь

Если ваш ребенок уже пытается встать на ножки и ...

Детская мода: как выбрать теплый шарфик?

Зима самое прекрасное время года для прогулок, ...

Происшествия в мире

Новогоднее побоище в Лондоне

Все произошло в первый день нового года, когда ...

Vro online translyatsіya maidan - Єvromaydan ...

Смотреть прямую трансляцию "Євромайдан" Киев ...

Врадиевка показала как наказывать милицию

Теперь и на нашей отечественной  Николаевщине мы ...

Под Керчью сгорел Мерседес

Ночью 13 на 14 июля в селе Глазовка автомобиль ...

Сухой воздух и горячий пар

Вы считаете, что массаж стоп

Если вы испытываете

Грудь играет огромную роль в

  • Prev
  • Партнеры Портала
Bosonojki Tufli Krossovki Kedy Baletki Sandalii Mokasiny Botilony Sapogi Botinki Slantsy Sabo Dutiki Lunohody